O Poder do Hábito para Concurseiros – Parte II

Paramos no último post em gatilho, rotina e recompensa. No livro, se cita um gatilho muito bem utilizado por um publicitário da marca de pasta de dente Pepsodent, nos EUA. Ele simplesmente pedia para a pessoa passar a língua nos dentes, e sentir uma camada que poderia ser removida pela pasta. As pessoas, que nunca tinham atentado para isso, passam a língua e realmente verificavam uma camada, o que ativa a rotina de escovar os dentes (e comprar a pasta, que era o que ele queria), bem como a recompensa de dentes bonitos. Porém, não havia qualquer relação entre a escovação e a camada. Isso foi uma mudança de hábito (deixar de escovar > escovar) para vender.

Há outras. Um treinador solicitava a seus jogadores a responder automaticamente às jogadas de seu adversário, ao invés de pensar muito antes de fazê-lo, coisa que inclusive já falei aqui. Seus treinos se baseavam em amarrar gatilhos e recompensas existentes às novas rotinas. As rotinas mais simples davam aos jogadores menos escolhas e mais comportamentos não racionais, o que levava a economizar tempo e potencializar desempenho.

Aplicação em concursos – que tal fazer tantas questões e simulados que tornará automático a percepção pelo seu cérebro de determinados termos ou de cascas de banana? Isso sem precisar pensar muito, deixando sua energia reservada para o que é efetivamente importante. Tem a ver com a tática também de fazer a primeira leitura da prova e matar “de cara” vários itens errados só pela utilização das palavras “sempre”, “nunca”, etc. Outro exemplo interessante é o preenchimento do gabarito. Se você criar uma rotina para incluir na sua prova em determinado momento, não vai precisar ficar se preocupando na hora da prova. Eu costumava preencher a maioria dele depois da segunda leitura, onde boa parte das assertivas já estavam assinaladas, sobrando só as que eu não sabia.